Sales & Business Developmentmanager (m/w/d)

MoLo ist ein junges Unternehmen im Bereich KI und Datenanalyse. Mit Meridian, einer Decision‑Intelligence‑Plattform, unterstützt MoLo europäische KMU dabei, aus verstreuten Daten klare und fundierte Geschäftsentscheidungen abzuleiten. Für den Aufbau des Vertriebs sucht MoLo eine Persönlichkeit, die Kund:innen gewinnt, Beziehungen aufbaut und den gesamten Sales‑Prozess gemeinsam mit den Gründer:innen gestaltet.

In dieser Rolle entwickeln Sie den Vertrieb von Grund auf mit. Sie identifizieren Zielkund:innen, führen Bedarfsgespräche, präsentieren die Plattform anhand konkreter Anwendungsfälle und begleiten den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss. Ihre Gespräche prägen die Ansprache, die Demos und die Prioritäten im Produkt. Sie arbeiten eng mit den Gründer:innen und dem technischen Team zusammen.

Verantwortlichkeiten

• Neue Kund:innen finden, qualifizieren und Beziehungen zu kaufmännischen und technischen Entscheider:innen aufbauen.
• Bedarfsgespräche führen und die Plattform anhand realer Use Cases präsentieren.
• Angebote erstellen, Verträge verhandeln und die Pipeline bis zum Abschluss verantworten.
• Akquiseprozesse, CRM‑Phasen und Follow‑up‑Routinen strukturieren und weiterentwickeln.
• Mit dem technischen Team Lösungen, Implementierungsumfang und Übergaben abstimmen.

Anforderungen

• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und aus Gesprächen Kund:innen zu gewinnen.
• Idealerweise Erfahrung im B2B‑Softwarevertrieb, SaaS Sales, Tech Sales oder Business Development.
• Kenntnisse in Datenarchitekturen, ERP-/CRM‑Integration, BI oder Cloud‑Plattformen sind ein Vorteil – ebenso Neugier und Lernbereitschaft.
• Freude an einem Startup in der frühen Phase: Initiative, Pragmatismus und der Wille, Prozesse während der Arbeit aufzubauen.
• Klare, strukturierte Kommunikation mit kaufmännischen und technischen Ansprechpartner.